راشيل آرون ، البالغة من العمر 24 عامًا والتي تعمل في العلاقات العامة في نيويورك ، ارتدت مؤخرًا حدث عمل في Bloomingdale’s. في عصر مقاطع الفيديو “استعد معي” على TikTok ، كانت فرصة ذهبية لإنشاء المحتوى.
قامت السيدة آرون ، التي لديها 3300 متابع فقط على TikTok ، بتصوير نفسها وهي تتحدث إلى الكاميرا أثناء اختيار فستان أسود وسترة وحزام. حصلت منشوراتها على بضع مئات من المشاهدات وبعض التعليقات الإيجابية مثل “Slay mamas”.
السيدة آرون ليست نجمة كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي ، كما أنها ليست من المشاهير. على الأقل ليس بعد. لكنها جزء من جيل ينشر بشكل متزايد على وسائل التواصل الاجتماعي مثل المؤثرين المحترفين: مشاركة الروتين اليومي ، الترويج للمنتجات أو تفريغها من علبتها ، تصميم الملابس والترويج لواجهات متاجر أمازون الشخصية. غالبًا ما يُنظر إلى مقاطع الفيديو هذه على أنها رائعة وريادية من قبل أقرانها (وأحيانًا من قبل الآباء المرتبكين). يمكن أن تؤدي أيضًا إلى أشياء مجانية وأموال إضافية.
تسرد السيدة آرون بريدًا إلكترونيًا لاستفسارات العلامة التجارية على ملف تعريف TikTok الخاص بها ورابطًا لصفحتها على Linktree ، وهو موقع يجمع ارتباطاتها التجارية في مكان واحد كطريقة للإشارة إلى تأثيرها كصانع تذوق. من بين الروابط ، صفحة Poshmark الخاصة بها ، حيث تقوم بإعادة بيع ملابسها.
قالت السيدة آرون: “من المقبول عمومًا بين الأشخاص في سني التحدث إلى الكاميرا وتقديم توصيات بشأن المنتج وأشياء من هذا القبيل”.
وأضافت أن الجيل زد – الذي يُعرّف على أنه مجموعة الأشخاص الذين ولدوا بين عامي 1997 و 2012 – يتقن بشكل خاص مثل هذا الحوار ويستخدم للأشخاص العاديين الذين يبيعون البضائع على YouTube و Instagram. وقالت: “بالنسبة للكثير من الأشخاص في مجموعتي ومنشئو الجيل Z الذين أعرفهم ، نذهب إلى الكاميرا ونتحدث كما لو كنا على FaceTime مع صديق ، وهو على الأرجح أقل تخويفًا”.
نظرًا لأن أشخاصًا مثل السيدة آرون يقضون وقتًا على TikTok ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى ، فليس من مشكلة بالنسبة لهم التصرف مثل المعلنين دون الإحراج المألوف الذي قد يأتي من بيع البضائع من الباب إلى الباب أو تقديم عرض تسويقي متعدد المستويات.
الفكرة الدافعة هي أنه يمكن لأي شخص أن يكون مبدعًا ويجلب الأموال والمنتجات المجانية من الشركات التي تتوق للعمل مع الشباب والدهاء على TikTok ، حيث قد يكون من الصعب على العلامات التجارية اختراقها. أكثر من 70 في المائة تتابع النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 18 و 29 عامًا على وسائل التواصل الاجتماعي المؤثرين أو صانعي المحتوى ، وقد أجرى نصفهن عملية شراء بعد مشاهدة منشور مؤثر ، وفقًا لدراسة أجرتها مؤسسة Pew Research من العام الماضي.
قالت فيكي سيغار ، مؤسسة Village Marketing ، وهي وكالة مؤثرة: “قد يكون لديك 12 متابعًا وأنت تبيع غنيمة”. “إن الحركة الكلية لكل شخص باعتباره منشئًا ، وفكرة تحقيق منشئي المحتوى لأنفسهم بأي طريقة ممكنة ، تنتقل فقط إلى الأشخاص العاديين.”
قالت نغوزي أوكا ، وهي طالبة تبلغ من العمر 21 عامًا في جامعة بوفالو ، إنها كانت مصدر إلهام لبدء الانغماس في تأثير TikTok بعد تقديم عرض تقديمي عن النساء الملونات والمكياج إلى اتحاد الطلاب السود في حرمها الجامعي.
قالت السيدة أوكا ، التي تقريبا 5100 متابع على المنصة ، ومتخصصون في فيديوهات عن الشعر والشعر المستعار.
قالت السيدة أوكا إنها أنشأت حساب بريد إلكتروني جديدًا لوضعه على ملف تعريف TikTok الخاص بها للاستفسارات التجارية ، جنبًا إلى جنب مع رابط إلى Linktree الخاصة بها ، حيث تسرد الشعر المستعار الموصى به ، ومتجر Amazon الخاص بها. عندما يشتري الناس اختياراتها من أمازون ، فإنها تحصل على عمولة صغيرة. على الرغم من تواضع متابعيها ، إلا أن السيدة. أوكا أن العديد من العلامات التجارية اتصلت بها لتأييد منتجاتها وأنها جنت مئات الدولارات من خلال ذلك.
وقالت إن مجرد وجود واجهة متجر Linktree و Amazon يساعد على إظهار أنك “تشترك كثيرًا في إنشاء المحتوى وعالم المؤثرين”.
وأضافت: “من الملاحظ جدًا أن تذهب إلى صفحة شخص ما وتراها”. تمام. “إنه نوع من مثل LinkedIn.”
نظرًا لأن معظم مواقع الوسائط الاجتماعية تسمح فقط للمستخدمين بالترويج لرابط واحد في ملفاتهم الشخصية ، فإن الملايين من الأشخاص يدخلون رابط Linktree في هذه المساحة ، مما يوجه الزوار إلى صفحة تسرد أي عدد من المواقع التي يرغبون في مشاركتها. بينما تقدم العديد من الشركات خدمات مماثلة ، استحوذت Linktree على الفنانين وشخصيات وسائل التواصل الاجتماعي ، من نجمة البوب كاتي بيري إلى أيقونة TikTok Dixie D’Amelio. حتى البيت الأبيض انضم مؤخرًا إلى الخدمة. (يستخدم الأشخاص أيضًا Linktree لأكثر من التجارة الإلكترونية ، وإدراج مواقع الويب الشخصية وصفحات Spotify والمزيد.)
قال Benoit Vatere ، الرئيس التنفيذي لشركة Mammoth Media ، وهي شركة تسويق تربط منشئي TikTok بالعلامات التجارية: “ما يرسله Gmail عبر البريد الإلكتروني ، Linktree هو” الارتباط في السيرة الذاتية “. “إنها علامة حالة لـ Gen Zs.”
أحد الروابط المهمة التي يجب تضمينها هو واجهة متجر أمازون حيث يجمع الناس توصياتهم بشأن الملابس والمكياج وغسول الجسم والمزيد.
وفقًا لـ Linktree ، تشير بياناتها إلى أن معظم المستخدمين الذين يربطون بواجهات متاجر Amazon ليسوا مؤثرين ، بل هم أشخاص يتصرفون مثل المؤثرين. 77 بالمائة من روابط Amazon التي تم إنشاؤها على Linktree العام الماضي جاءت من المستخدمين الذين تلقوا أقل من 1،000 زيارة إلى ملفاتهم الشخصية.
ومع ذلك ، يقضي العديد من الشباب وقتًا مضنيًا في تنسيق واجهات متاجر Amazon الخاصة بهم كجزء من شخصيات TikTok الخاصة بهم. غالبًا ما يكون الرابط الوحيد في سيرهم الذاتية على TikTok أو الرابط الأول على صفحات Linktree الخاصة بهم.
كلوي فان بيركل ، طالبة جديدة تبلغ من العمر 19 عامًا في جامعة جيمس ماديسون ، تسرد 47 عنصرًا على واجهة متجرها في أمازون في فئات مثل “العناية بالبشرة” و “أساسيات الصيف”. السّيدة. فان بيركل ، الذي لديه تقريبا 6800 تيك توك من أنصارها ، قالوا إن العمولة التي حصلت عليها من واجهة متجرها كانت تافهة ، حيث تدر حوالي 10 دولارات شهريًا. لكنها أضافت أنه كان هناك دائمًا احتمال أن ينتشر مقطع فيديو سريعًا ويرسل عددًا كبيرًا من الزيارات إلى موقعها.
“إنه مجرد شيء جانبي للمساعدة في كسب المزيد من المال ، ومن الرائع أن تكون قادرًا على الترويج لأشياء تحبها ، بالطبع ، وإخبار أصدقائك بشرائها” ، قالت السيدة. فان بيركل.
السّيدة. قدّرت Van Berkel ، التي تلقت أيضًا ملابس سباحة ومعدات تمرين مجانية مقابل تأييدها على وسائل التواصل الاجتماعي ، أن واحدًا من كل سبعة من أصدقائها أطلق منتجات على TikTok أو Instagram في أوقات فراغهم.
قالت: “كل الوقت يصنع الناس مقاطع فيديو تقول افعل هذا ، اشتر هذا ، هذه الأشياء التي تحتاجها في مسكنك”. “إنه بالتأكيد ليس شيئًا تراه وتعتقد أنه غريب.”
تختلف المعايير بالنسبة للعديد من جيل الألفية والأجيال الأكبر سنًا ، الذين قد يصابون بصدمة أكبر عندما يرون صديقًا على وسائل التواصل الاجتماعي فجأة يضع المنتجات في كاميرات هواتفهم.
السّيدة. قالت آرون إن جيل الألفية يتردد في كثير من الأحيان قبل التحدث إلى الكاميرا ، في ما تشير إليه هي وأصدقاؤها مازحين باسم “وقفة الألفية”.
استلهم طلاب الجامعات من الطلاب الآخرين الذين اشتهروا على TikTok في السنوات القليلة الماضية. أشارت العديد من النساء إلى الصعود النيزكي لأليكس إيرل ، وهي طالبة في جامعة ميامي ، لديها أكثر من خمسة ملايين متابع وتعلن بشكل بارز عن اختياراتها من أمازون ، بينما تتعاون أيضًا مع علامات تجارية مثل نارس وأمريكان إيجل.
السّيدة. قالت أوكا إنها أعجبت بمونيه ماكمايكل ، نجمة TikTok التي لديها أكثر من ثلاثة ملايين متابع وتخرجت من مدرسة التمريض العام الماضي ، وهو ما جعل الآنسة. قالت أوكا إنها تعتبر توازنًا طموحًا.
لكن الشهرة وكثرة المتابعين ليست بالضرورة الأهداف الرئيسية.
“ليس عليك أن يكون لديك آلاف المتابعين ، وهذه فكرة خاطئة كبيرة لدى الكثير من الناس ،” تمام. “عندما يكون لديك هذا البريد الإلكتروني في سيرتك الذاتية وتثبت أنك تُحدث تأثيرًا وترغب في إحداث تأثير أكبر ، أشعر أنك ستلفت انتباه من تحاول تقديمه.”